【2026年最新】TikTokライブコマースのやり方を解説！個人でも売るためのポイントや注意点を紹介

TikTok Shopが2025年6月に日本上陸したことで、ライバーが商品を売る新しい稼ぎ方として一気に注目を集めています。

2026年のライブコマース市場規模は約1,280億円に達するとも言われており、購買率は通常ECと比べて15〜25%向上するデータも報告されています。

本記事では、「TikTokライブコマースのやり方」を徹底解説していきます。

始めるために必要なものや、売り上げを伸ばすためのコツまで紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

【結論】
TikTokライブコマースは個人ライバーでも稼げる

「個人でも本当に稼げるの？」という疑問に、まず結論からお答えします。

TikTokライブコマースは個人ライバーでも十分に稼げます。

TikTokライブコマースを1分で理解する

TikTokライブコマースとは、TikTokのライブ配信中に商品をリアルタイムで紹介・販売できる機能です。

視聴者は配信を見ながらワンタップで購入ページへ遷移できるため、通常のECサイトとは全く異なる購買体験を提供します。

主に2つの販売パターンがあります。

通常のECとの最大の違いは、購買率が15〜25%向上するという点です。

ライブ配信中に商品の質感・使い心地をリアルタイムで確認できるため、購買意欲が一気に高まります。

また、コメントで質問できる「双方向コミュニケーション」が、発見型購買を生み出す強みになっています。

個人ライバーが参入できる2つのルート

ルート1はTikTok Shop出店です。

個人事業主として開業届を提出し、自分の商品を出品・販売します。

仕入れ・製造・在庫管理が必要になりますが、売上をすべて自分で受け取れる点が魅力です。

ルート2はTikTokアフィリエイトです。

他のショップが出品している商品を紹介し、購入が成立すれば手数料（コミッション）を受け取る仕組みです。

在庫を持つ必要がなく、初心者に最も取り組みやすいルートです。

項目	TikTok Shop出店	アフィリエイト
必要なもの	開業届・商品・在庫	TikTokアカウントのみ
収益モデル	商品売上の全額	販売価格の数%〜数十%
難易度	中〜高	低（初心者向け）

初心者にはアフィリエイトからスタートすることを強くおすすめします。

在庫リスクがゼロで始められ、まずライブコマース配信自体に慣れるところから始めましょう。

ライブコマースを始めるために必要なもの一覧

「何を準備すればいいかわからない」という方のために、必要なものをすべてまとめます。

アカウント・機材・商品の3つに分けて確認しましょう。

アカウント・登録に必要なもの

まず、TikTokビジネスアカウントが必要です。

個人アカウントから無料で切り替えられます。

ビジネスアカウントにすることで、アナリティクス・商品リンク機能・広告配信など、収益化に必要なツールが使えるようになります。

LIVE機能を使うための最低条件はフォロワー50人以上・18歳以上であることです。

この2つを満たせば今日からライブコマースを始められます。

TikTok Shop出店を行う場合は、追加で個人事業主の開業届が必要になります。

アフィリエイトのみで始める場合は不要です。

配信環境に必要な機材

配信機材はスマートフォン1台から始められます。

また、リングライトやピンマイクなど、配信の質が上がる機材の購入もおすすめです。

照明が暗かったり音が聞き取りにくかったりする配信は、どれほど良い商品を紹介していても視聴者が離脱してしまいます。

せっかくの配信内容も、見てもらえなければ意味がありません。

その点、リングライトもピンマイクも、それぞれ1万円以下で十分高品質なものが手に入ります。

合わせても2万円程度で、配信のクオリティは変わり、視聴維持率や売上にも反映されます。

スマートフォンと一緒にリングライト・ピンマイクもそろえてしまうのが、結果的に一番の近道ですよ。

紹介する商品を用意する

最後に、ライブで紹介する商品を準備します。

ライブコマースでは、着用イメージや使用感を実演できる商品ほど売れやすく、特にアパレル・コスメ・生活雑貨・ハンドメイドはライブとの相性が抜群です。

価格帯は1,000〜10,000円を目安にそろえると、購買ハードルが低く商品が買われやすくなります。

高額商品は、視聴者との信頼関係ができてから段階的に追加していくのが賢明です。

最も大切な点は、自分が好きで詳しいジャンルの商品を選ぶこと。

愛着のある商品ほど熱量が自然と伝わり、視聴者の購買意欲を引き出せるうえ、配信そのものも長く続けやすくなります。

TikTokライブコマースのやり方【STEP別手順】

ここでは、TikTokライブコマースのやり方を5つのSTEPに分けて解説します。

順番通りに進めれば、今日から配信を始められます。

STEP1 TikTokビジネスアカウントを作る

設定→アカウント管理→プロアカウントの順に進めるだけで完了する。

最初のステップは、TikTokアカウントをビジネスアカウントへ切り替えることです。

個人アカウントから無料で切り替えられます。

切り替え手順は以下のとおりです。

切り替え後は、プロフィールのアイコン・自己紹介文・外部リンクをしっかり整備しましょう。

プロフィールが整っているほど初見の視聴者からの信頼度が上がり、購買率の向上につながります。

STEP2 TikTok Shopに出店する（任意）

アフィリエイトから始めるならこのSTEPは後回しでOK。

自分の商品を販売したい場合は、TikTok Seller Centerでの出店登録が必要です。

アフィリエイトから始める方はこのSTEPを飛ばして、STEP3から読み進めてください。

出店登録は「TikTok Seller Center（seller-jp.tiktok.com）」にアクセスして進めます。

個人事業主として登録する場合は、開業届・本人確認書類・銀行口座情報の3点が必要です。

審査期間は通常数日〜数週間かかります。

審査が通ると商品を登録できるようになります。

焦らず、審査中にプロフィール整備やフォロワー増加に集中しておきましょう。

STEP3 商品をプロフィールと配信に登録する

配信前に「ショッピングリスト」に商品を追加しておくと配信がスムーズになる。

TikTok ShopとTikTokアカウントを連携したら、商品を登録します。

Seller Centerで商品名・価格・在庫数・説明・商品画像を入力して登録を完了させましょう。

アフィリエイトの場合は、TikTok Seller Center内のショップ横断検索で気に入った商品を検索し、「コラボ依頼を送る」または「販売者として申し込む」ことで紹介権限を取得します。

承認されると、その商品をライブで紹介できるようになります。

配信で使う「ショッピングリスト」にあらかじめ商品を追加しておくことが重要です。

配信中に慌てて商品を探す手間がなくなり、スムーズな配信ができます。

STEP4 ライブ配信を開始して商品をピン留めする

配信中の商品ピン留めで、視聴者の購入ページへのアクセスが一気に増える。

準備が整ったら、いよいよライブ配信を開始します。

TikTokアプリの下部「＋」ボタンをタップし、画面下のメニューを「LIVE」に切り替えましょう。

タイトルと画像を設定したら「ライブを開始」をタップします。

配信が始まったら、画面の「カートアイコン」をタップして事前に登録したショッピングリストを開きます。

紹介したい商品を選んで「ピン留め」すると、視聴者の画面に商品リンクが表示され、ワンタップで購入ページへ遷移できます。

複数の商品を紹介する場合は、紹介タイミングに合わせてピン留め商品を切り替えます。

「今この商品を見てください」と声で案内しながら切り替えると、視聴者が迷わず購入ページへ進めます。

STEP5 売上・視聴データを確認して改善する

最初の1ヶ月はデータを集める期間と割り切り、数字に焦らないことが大切。

配信後は必ずデータを確認しましょう。

Seller CenterのダッシュボードまたはTikTokアナリティクスで、視聴数・購入数・クリック率・視聴継続時間を確認できます。

注目すべき指標は「離脱が多い時間帯」です。

視聴者が急に減る時間帯があれば、その前後の台本を改善するヒントが見つかります。

このサイクルを繰り返すことで、徐々に安定した収益を上げられます。

最初の1ヶ月は「データを集める期間」と割り切ることが大切です。

いきなり大きな売上を期待せず、毎回の配信から学びを得ることに集中してください。

TikTokライブコマースで売上を伸ばすコツ5選

やり方を覚えたら、次は売上を伸ばすコツです。

配信中に実践できるテクニックを中心に、成果を出しているライバーが実際に使っている方法をまとめました。

配信台本は「引きつけ→共感→実演→限定オファー→行動喚起」で作る

TikTokは他のプラットフォームに比べてスクロール離脱が非常に速いプラットフォームです。

最初の30秒でいかに視聴者を引き止めるかが、その日の売上を大きく左右します。

売上につながる台本の構造は「引きつけ→共感→実演→限定オファー→行動喚起」の5ステップです。

即興より台本があるほうが安定した配信になります。

はじめは短い台本でも構いません。

毎回振り返って改善することで、成約率が着実に上がっていきます。

コメントに積極的に反応する

ライブコマースで売上を伸ばすライバーに共通しているのが、視聴者のコメントへの積極的な反応です。

コメントに答えることで、視聴者の購買意欲が一気に高まります。

例えば「身長160cmだと丈感はどうですか？」というコメントが来たら、実際に着て丈感を見せるだけで、同じ体型の視聴者全員の疑問が解消されます。

こういったリアルタイムの実演が、通常ECにはない購買体験を生み出します。

また、反応してくれた視聴者を名前で呼ぶと、滞在時間が伸びるという効果もあります。

TikTokのアルゴリズムは「コメント数・視聴継続時間」を重視しているため、双方向性の高い配信ほど「おすすめ」への露出が増え、新規視聴者の獲得にもつながります。

「ライブ限定クーポン」で限定感を演出する

「今日のライブだけ10%OFF」「残り3個」といった限定オファーは、購買を先送りにしようとする視聴者の心理を変える強力な手段です。

人間は「今手に入らなくなるかもしれない」という損失を回避しようとする心理（損失回避バイアス）を持っています。

限定性を演出することで、即決率が大幅に向上します。

TikTok ShopのクーポンはSeller Center→プロモーション→クーポンから簡単に設定できます。

配信前日までに設定しておき、配信中に「今から配ります」と告知するのが効果的です。

配信頻度・時間帯は週2〜3回・ゴールデンタイムを狙う

ライブコマースで安定した売上を作るには、定期的に配信を行うことが重要です。

週2〜3回の定期配信がおすすめ。

また、視聴者数が最も多い平日19〜22時、週末12〜15時・19〜22時に配信を行いましょう。

この時間帯に配信することで、同じクオリティの配信でも視聴者数が大きく変わります。

最初は30分〜1時間の短時間配信から始めて、体力的・精神的に無理のないペースをつかんでください。

慣れてきたら徐々に時間を延ばし、2〜3時間の長尺配信を目指していきましょう。

TikTokライブコマースで失敗しないための注意点

TikTokライブコマースには法的な規制も存在します。

事前に把握しておけば安心して配信できますよ。

誇大表現・ステマには要注意

ライブコマースで特に注意が必要なのが、景品表示法とステマ規制です。

「絶対に痩せる」「シミが消える」のような効果を断言する表現は景品表示法違反になります。

商品の効果を説明する際は、「〜に期待できます」「〜の方に向いています」のような表現を使いましょう。

アフィリエイト報酬を受け取って商品を紹介する場合は、「PR」「案件」「広告」と明記するステマ規制への対応が義務です。

配信のタイトルや画面上に常に表示しておくと安心です。

商品の発送・返品対応は体制を整えてから始める

TikTok Shopで自分の商品を販売する場合、ライブでバズると注文が一気に集中することがあります。

この際、発送が遅れると低評価が増え、アカウント評価が下がる悪循環に陥ります。

最悪の場合、ショップの一時停止処分になる可能性も。

最初は在庫数を少なく設定して、確認しながら徐々に拡大するステップを推奨します。

返品・問い合わせ対応のフローも配信を始める前に決めておくことが重要です。

「返品は〇日以内」「問い合わせはDMで受け付ける」など、対応方針を事前に整理しておきましょう。

禁止商品・著作権侵害に注意する

TikTokには出品が禁止されている商品カテゴリがあります。

医薬品・タバコ・偽ブランド品・模倣品などは絶対にライブで紹介してはいけません。

違反が発覚するとアカウントBANになる可能性があります。

配信中に流すBGMも注意が必要です。

商用利用が許可されていない音楽を使うと著作権侵害になります。

TikTok内の「商用楽曲ライブラリ」に収録されている楽曲は商用利用可能なので、こちらを活用しましょう。

他社ブランドのロゴやデザインを無断で使用することも商標権侵害になります。

サムネイルや背景に使う画像は、自分で撮影したものか、権利クリアの素材のみ使用してください。

TikTokライブコマースに関するよくある質問

ここでは、TikTokライブコマースに関するよくある質問に回答していきます。

TikTokライブコマースを今日から始めよう

この記事では、TikTokライブコマースのやり方を解説してきました。

ビジネスアカウントの作成・TikTok Shop出店・商品登録・ライブ配信の開始・データ分析と改善、という一連の流れを押さえれば、個人ライバーでも今日から始められます。

まず今日できる最初の1アクションは、TikTokビジネスアカウントへの切り替えとフォロワー50人達成です。

この2つをクリアすれば、ライブコマースへの扉が開きます。